Strategische Diversifizierung im Energiehandel

Wachstum durch gezielte Akquisitionen ist eine der effektivsten Strategien, um neue Märkte zu erschließen und das Geschäftsmodell zu diversifizieren. Ein mittelständischer Energiehändler mit einem Umsatz von über 200 Mio. EUR suchte genau diese Möglichkeit, um sein Portfolio strategisch zu erweitern. Das Ziel: Eine Beteiligung in den zukunftsweisenden Bereichen Gaslogistik und Wärmelieferung (Contracting).

Unsere Aufgabe bei PORTUS: Wir wurden beauftragt, einen passenden Übernahmekandidaten zu identifizieren und den gesamten Akquisitionsprozess zu steuern.

Die PORTUS-Lösung für eine gezielte Targetsache:

• Systematische Strategie: Wir starteten mit einer detaillierten Strategie-Ausarbeitung und der Erstellung präziser Zielfirmenlisten. Dieser systematische Ansatz ermöglichte es uns, den Markt effizient zu durchsuchen.

• Gezielte Ansprache: Insgesamt sprachen wir über 20 potenzielle Unternehmen an und organisierten fünf qualifizierte Präsentationstermine.

• Umfassende Prüfung: Wir übernahmen nicht nur das komplette Projektmanagement, sondern führten auch sorgfältige Unternehmensbewertungen und die Due Diligence durch. Dies stellte sicher, dass nur die besten und am besten geeigneten Kandidaten in die engere Auswahl kamen.

Das Ergebnis:

• Dank des strukturierten und effizienten Prozesses konnten die Verhandlungen mit den potenziellen Zielunternehmen bereits nach sechs Monaten erfolgreich abgeschlossen werden.

• PORTUS sicherte die strategische Beteiligung in den gewünschten Märkten, die das Portfolio des Unternehmens nachhaltig diversifizieren und das zukünftige Wachstum vorantreiben.

Fazit: Dieser Fall zeigt, wie entscheidend eine strukturierte M&A-Beratung für die erfolgreiche Umsetzung von Wachstumsstrategien ist. Die Fähigkeit, systematisch geeignete Kandidaten zu finden, sie zu bewerten und den Prozess professionell zu steuern, ist der Schlüssel, um die Zukunft eines Unternehmens proaktiv zu gestalten.

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